“拼豆已經(jīng)火了一年多，有時(shí)根本忙不過來?！睆V州天河商圈一家手工DIY店主向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，今年店內(nèi)六七成顧客都是沖拼豆而來，“最忙一天要接30—40組客人，店里全坐滿”。
與這股熱潮相呼應(yīng)的是消費(fèi)者的感嘆：“入坑4個(gè)月燒掉1000元，買豆子買到停不下來”“周末拼不完下周繼續(xù)”……拼豆，英文名Perler Beads，本是一種親子玩具，如今“逆襲”成年輕人的新社交貨幣，究竟有何魔力？
火到燙手！有門店靠拼豆月入超3萬
隨著《瘋狂動(dòng)物城2》狂砍36億元票房，一股拼豆手工熱潮席卷社交網(wǎng)絡(luò)。
在淘寶、拼多多等平臺(tái)，爆款拼豆材料包月銷量輕松破萬，熱門IP款式一度售出超60萬件；有博主甚至用100小時(shí)、40000顆豆子復(fù)刻電影場(chǎng)景。
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在線下，這股熱潮正轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索“拼豆”，多數(shù)手作店已上線相關(guān)體驗(yàn)項(xiàng)目，價(jià)格從每小時(shí)19.9元到88元不等，銷量普遍破千。
據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，北京三里屯一家手作館標(biāo)價(jià)84.9元/小時(shí)的拼豆套餐年售超5000份，僅此單項(xiàng)年?duì)I收就達(dá)42.5萬元，月均超3.5萬元——這還不包括其他渠道及其他項(xiàng)目的收入。
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“一代人有一代人的十字繡”，拼豆愛好者小N的經(jīng)歷頗具代表性，她表示：“我是從短視頻被種草的，入坑四個(gè)月已經(jīng)花了超過1000元?！?/p>
《瘋狂動(dòng)物城》、王者榮耀、星露谷等熱門IP則成為這股手工風(fēng)潮的流量催化劑，上述門店店長(zhǎng)反饋相關(guān)款式最近“火到燙手”，明星演唱會(huì)期間粉絲應(yīng)援訂單也絡(luò)繹不絕。
均價(jià)1.3—1.5元/千顆，
小豆子如何做成大生意?
看似簡(jiǎn)單的拼豆，背后是一條清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。
產(chǎn)業(yè)鏈上游是拼豆制造環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)常說的“義烏豆”并非特指產(chǎn)地，“品質(zhì)不好的拼豆被統(tǒng)稱為‘義烏豆’，并不是所有義烏產(chǎn)的豆子都不好。”一位資深玩家解釋道。
中游銷售環(huán)節(jié)已形成明顯的價(jià)格分層。普通拼豆約1.3—1.5元/千顆，而知名品牌MARD的定價(jià)達(dá)到5.28元/千顆。由于需求火爆，部分店鋪甚至推出會(huì)員制——累計(jì)消費(fèi)4500元才能成為V4會(huì)員，享有每日“搶豆”資格和3折優(yōu)惠，二手平臺(tái)隨之出現(xiàn)“會(huì)員代拍”服務(wù)，價(jià)格從8元/次到50元/次不等。
下游體驗(yàn)環(huán)節(jié)才是真正的盈利核心。“我們店里29.9元單人一小時(shí)體驗(yàn)套餐，物料成本能控制在10元以內(nèi)。”廣州另一家綜合手作店店主表示。而大學(xué)生小N通過接單代做，一個(gè)月就賺了500多元，“接了20多單，均價(jià)30元包郵，成本10元以上的款式其實(shí)不多?！彼a(bǔ)充道。
圖/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者攝
目前，拼豆的盈利模式已形成完整閉環(huán)：前端以低門檻體驗(yàn)吸引用戶入門，中端依靠源源不斷的IP圖紙和創(chuàng)意維持復(fù)購，后端則通過材料、工具及定制服務(wù)實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)。
帶活1.72萬家手工店，
拼豆還能火多久？
企查查數(shù)據(jù)顯示，截至12月17日，國內(nèi)現(xiàn)存手作相關(guān)企業(yè)1.72萬家。2022年注冊(cè)量同比激增69.7%，而2025年至今注冊(cè)量已達(dá)6558家，超過2024年全年，同比增幅28.6%。
行業(yè)擴(kuò)張呈爆發(fā)態(tài)勢(shì)，但挑戰(zhàn)也隨之而來。
最突出的問題是同質(zhì)化。走進(jìn)任意手工店，幾乎都是拼豆、奶油膠、流體熊“老三樣”，新鮮感褪去后復(fù)購率明顯下滑。
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低門檻導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇與口碑分化，IP圖紙的版權(quán)灰色地帶更是一大隱患，熱門影視、游戲角色被隨意改編傳播，存在明確的法律風(fēng)險(xiǎn)。
更深層的挑戰(zhàn)在于——拼豆本質(zhì)上是一種情緒消費(fèi)：打工人尋求解壓，親子家庭注重互動(dòng)，CP粉熱衷應(yīng)援，不同群體在拼豆體驗(yàn)中各取所需。年輕人“打卡體驗(yàn)”后，持續(xù)參與的動(dòng)力還剩多少？當(dāng)新鮮感被其他娛樂方式取代，手工店能否持續(xù)提供情緒價(jià)值？
21財(cái)經(jīng)工作室認(rèn)為，從兒童玩具到年輕人社交符號(hào)，這場(chǎng)因《瘋狂動(dòng)物城》再度點(diǎn)燃的熱潮能否長(zhǎng)久，取決于行業(yè)能否跳出跟風(fēng)模仿，在創(chuàng)意、服務(wù)與體驗(yàn)上構(gòu)建真正的壁壘——畢竟，再治愈的手工體驗(yàn)，也需面對(duì)消費(fèi)者日益理性的選擇。
你玩過拼豆嗎？評(píng)論說說↓
出品丨21財(cái)經(jīng)客戶端 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
統(tǒng)籌丨江佩霞 張楠
記者丨王瀅
編輯丨江佩霞
剪輯丨見習(xí)編輯陳澤鍇
設(shè)計(jì)丨鄭嘉琪
